En la primera parte de este artículo destacábamos el papel principal de tener un plan de monetización de un proyecto de aplicación móvil previo al lanzamiento en los markets de apps. Ya comentamos que son varios los caminos que podemos escoger para hacer que una app pueda ser rentable. Aunque ya vimos los tres principales, repasemos otros modelos de negocio existentes:
Patrocinio (fiel a la marca)
Puede que tu idea de aplicación, bien por su funcionalidad o por el público a que se dirija, resulte interesante para que una empresa quiera patrocinarla, ser su imagen de marca. Dicha compañía puede abanderar solo el lanzamiento de tu app porque le interese esa exclusividad, o bien desear un patrocinio más duradero en tiempo. Para este segundo caso, el proceso sería conseguir una buena masa de usuarios, buenas críticas en los markets por parte de los mismos y tratar de buscar un patrocinador. Es una buena opción, ya que muchas firmas prefieren este modelo que publicitarse mediante anuncios pero, ojo, esta opción nos limitaría a ese patrocinador.
Venta de tu app a otra empresa (¡ser el número 1!)
Este modelo podríamos catalogarlo como el más improbable, pero no imposible. Consistiría en conseguir que nuestra aplicación fuera treméndamente conocida, que destacase por su funcionalidad y/o novedad, con un extenso volumen de usuarios, ser la app número 1 de su categoría, etc., para que posteriormente una empresa grande nos la adquiera. Un buen ejemplo podría ser la compra de Instagram, archiconocida app para retocar y compartir fotografías, por parte de Facebook.
Marketing de Afiliación
Se trata de dar opción a que otras empresas vendan sus productos a través de nuestra app y cobrar un porcentaje de la venta. Reside en llevar el modelo de afiliación actual de algunas páginas web, por ejemplo de buscadores de viajes y comparativas de precios, entre otras, al mundo de las aplicaciones móviles. Evidentemente esta fórmula solo nos serviría si nuestra idea de app encaja en esta línea de negocio.
Vamos a hacer mención en este punto al programa Amazon Associates, ya existente para algunas web de comercio electrónico afiliadas, y que hace unos meses anunció que incorporaba este modelo a las apps Android, Amazon Mobile Associates API.
Imagen de marca y expansión de mi negocio
Lo incluimos como opción aunque está enfocado 100% para negocios ya establecidos que funcionan al margen de los markets. Un negocio ya estaría en marcha y funcionando, y lo que hace es sacar una app para mejorar la fidelización de sus clientes con su marca y expandirse por más canales. Por ejemplo, la gran mayoría de empresas del sector Seguros y Banca han publicado una app para que sus clientes puedan realizar las mismas gestiones u operaciones que ya venían haciendo a través de sitios físicos, vía telefónica o web. Asimismo, famosas cadenas de tiendas de ropa han ampliado su canal de venta mediante una aplicación móvil.
Cuando ya tengamos nuestro plan de monetización pensado, que puede abarcar uno o varios de los modelos establecidos y estemos en el momento de lanzar nuestra aplicación, es vital establecer un período de tiempo para medir resultados y tener un segundo plan de acción, por si el primero no resultase rentable.
Ya sabemos que la magia no existe, y que la clave para que nuestra app pueda funcionar sería una mezcla perfecta de una buena idea, ser rápidos en tocar mercado, disponer de un buen plan de lanzamiento y Marketing y, por supuesto, no nos olvidemos de escuchar a los usuarios, nuestros clientes.
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Autora: Elena Herrero, CFO & Human Capital Director en Quadram
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