Entrevista de la semana a Giancarlo Giansante

Esta semana entrevistamos a Giancarlo Giansante. La música y marketing han sido siempre sus pasiones: tras un comienzo en prensa y radio desarrolló su trayectoria profesional en publicidad, investigación de mercados, comunicación, ventas consultivas, formación ejecutiva y en el mundo digital, teniendo la posibilidad de tocar muchos sectores y gestionar equipos a nivel nacional e internacional. Giancarlo ha tenido la suerte de trabajar en empresas como Nielsen, Inforpress, The Valley DBS, Studio Ghiretti y Kapusons y actualmente es director ejecutivo en LVN, cofounder de AdJinn y FeedMyHit.com y advisor en Made in Mobile. De vez en cuando imparte clases de marketing digital en cursos in company y en institutos como el Instituto de Empresa y The Valley. Es licenciado en Comunicación por la Universidad La Sapienza de Roma, donde cursó también un Máster en Relaciones Institucionales, y cuenta con un Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School. Además es un apasionado de la música, ha estudiado percusiones, piano y solfeo en el Conservatorio Luisa D’Annunzio de Pescara.

TVDBS: Cuéntame en tres líneas, ¿en qué consiste tu trabajo?

G: Me dedico a varios proyectos: soy Director Ejecutivo de LVN, que ofrece servicios de marketing y comunicación en modalidad outsourcing, Cofundador de AdJinn.com, que es una nueva solución que permite monitorizar y analizar las campañas publicitarias online y soy Digital Advisor en Made in Mobile, una aceleradora que ayuda las startups a crecer, con especial foco a los proyectos más innovadores provenientes de los países nórdicos. En el tiempo libre doy alguna clase de marketing online y me divierto grabando algún tema en mi pequeño estudio. Siempre en el entorno musical acabamos también de lanzar un nuevo portal para los amantes de la producción audio digital, se llama feedmyhit.com.

TVDBS: Conoces bien Italia y estás asentado en España ya desde hace unos años. ¿Hay mucha diferencia entre el mercado italiano y el español en este sector?, ¿Dónde crees que hay más oportunidades?, y ¿Qué es lo que más te gusta de Madrid?

G: España e Italia son dos países muy parecidos y a la vez con características muy diferentes. Por ejemplo, en España el sector digital se ha desarrollado antes que en Italia, aquí han nacido muchísimas empresas que se han convertido en grandes éxitos internacionales. Mi sensación es que en España las personas están más abiertas a la innovación y personalmente estoy encantado de vivir aquí. Madrid me gusta en su conjunto, es una ciudad a la cual tengo mucho que agradecer y para mí es uno de los mejores sitios para vivir en el mundo.

TVDBS: Trabajaste como Account Manager para Nielsen Online España. Dime tres cosas que aprendiste de tu paso por esta empresa.

G: Bueno, aprendí mucho más de tres cosas. Sin duda una experiencia fundamental, en la cual tuve la oportunidad de poner el foco en lo que realmente debería de ser el centro de cualquier estrategia empresarial: el cliente. Por otro lado, saber analizar datos y escenarios para encontrar causas y soluciones. La tercera es haber podido interactuar con muchos compañeros muy generosos a la hora de compartir sus conocimientos y sus valiosas experiencias, aprovechando también la posibilidad que te ofrece una empresa como Nielsen a la hora de participar en proyectos internacionales.

TVDBS: El último proyecto se llama AdJinn, ¿Nos cuentas algo más?

G: AdJinn es una herramienta de monitorización y análisis de publicidad online. Es un proyecto joven pero muy ambicioso: ofrecemos a marcas, agencias y medios, información detallada sobre la publicidad online. Datos acerca de las campañas, formatos, soportes y muchos más datos fáciles de analizar para planificar, comparar y evaluar la actividad publicitaria de cualquier anunciante.

TVDBS: Colaboras con “Made in Möbile” empresa especializada en la búsqueda de oportunidades de negocio, la mayoría de veces en startups y enfocada también al futuro digital en sectores como el Iot, Big Data o Artificial Intelligence. ¿Qué te parece la “fiebre startupera”(proliferación de startups) que estamos empezando a vivir últimamente?, ¿Qué opinas de que haya tantas empresas que buscan invertir en startups de éxito?

G: Creo muchísimo en el mundo de las startup, estoy plenamente convencido que es mucho más fácil innovar persiguiendo una idea con una estructura ágil. Es verdad que hay muchas que fracasan, nadie tiene la fórmula mágica. Para lograr el éxito creo que uno de los factores más importantes es hacer un análisis profundo de las debilidades y fortalezas. Hay muchos proyectos que nacen en un entorno muy tecnológico y que no planifican bien el acceso al mercado, y otros funcionan al revés, son perfectos a nivel de marketing pero carentes de una estructura sólida detrás. Encontrar ese balance es una de las claves. Made in Mobile es una aceleradora que ayuda precisamente las startups en su desarrollo y acceso al mercado, con gran experiencia en este entorno. Actualmente su foco está en los países nórdicos y en empresas de IoT como bt.tn, big data como Beemray o de mobile como Sportacam.

TVDBS: Por último, dime tres libros que te gusten.

G: Tres libros… y tres discos ya que soy músico 

Libros:

Las 22 leyes inmutables del marketing, Al Ries y Jack Trout, McGraw-Hill, 1993

Le freak, Nile Rodgers, Spiegel and Grau, 2011

Y después de la crisis, que?, Jacques Attali, Fayard, 2008

Discos: 

Pink Floyd – Wish you were here

Karate – 595

Daft Punk – Random Access Memories